13 نکته اساسی در فروش برای مشاورین املاک و مستغلات

در بازه های مختلف مشاورین املاک ، در زمینه فروش املاک و مستغلات به چالش ها و مشکلات متعددی برخورد میکنند که گاها این چالشها باعث بروز مشکلات بعدی میگردد.

از این رو سعی کردیم در این مقاله به بررسی 13 نکته کلیدی در زمینه فروش املاک و مستغلات که هر مشاور املاک بایستی بداند ، بپردازیم.

امید داریم با ایجاد آگاهی ، ضمن سهولت در فروش املاک و مستغلات ، جهت فرهنگ سازی در این زمینه بابی ایجاد نماییم..

13 نکته اساسی در فروش برای مشاورین املاک و مستغلات

• 1. فروش نکنید

 به خصوص در مورد آژانس املاک ، کار مشاور املاک فروش نیست. ما باید مشتریان خود آموزش دهیم. وقتی کسی احساس کند که "معامله شده" است یا خیر ، احتمالاً از فروشنده ناراحت می شود. درعوض ، مشاوره ارائه دهید ، آموزش دهید ، مشتری را بر اهدافی که برای شما توصیف کرده اند متمرکز کنید. این امر نیازهای مشتری را بیش از نیازهای نماینده قرار می دهد.

• 2. ایجاد ارزش

وقتی ما بر ایجاد ارزش برای دیگران تمرکز می کنیم ، برای مخاطبمان اعتماد ایجاد می کنیم. این اعتماد تنها و بزرگترین دارایی یک مشاور املاک است ، این امر منجر به فرصت های بزرگی در صنعت ما شده و به تقویت روابط شگفت انگیز مشتری کمک کرده است.

• 3.سخت کار کنید و صادق باشید

 اینگونه وانمود نکنید که همه پاسخ ها را می دانید ، زیرا در آژانس املاک ، بهترین سرمایه شما شهرت در صداقت ، پیگیری و تواضع است.

از مشتریان خود اطمینان حاصل کنید که پاسخ آنها را دریافت خواهید کرد و اقدام کنید.

و هرگز ، هرگز دروغ نگو.

• 4. گزینه های متعدد را ارائه دهید

 یک مشاور قابل اعتماد باشید. با ارائه گزینه های متعدد به مشتری ، می توانید آنها را به سمت بهترین گزینه برای آنها راهنمایی کنید نه اینکه چیزی را به آنها فشار دهید. ما اغلب به مردم می گوییم که آیا املاک پیشنهادی ما مناسب برای آنها نیست و ممکن است در نتیجه فروش خود را از دست بدهیم ، اما اعتمادی که با صداقت با مردم ایجاد می کنیم ارزش درازمدت بیشتری نسبت به فروش فردی دارد.

این مقاله ادامه خواهد داشت..

تهیه و نگارش توسط: #محمدرضامحمدی